陶东明：三个条件助您的企业成功

(右一：陶东明先生     2008年广西桂林桐油会议与桐油网总经理黄晓东先生留影)

访无锡市金宇油脂有限公司总经理   陶东明

        由于工作上的需要，平时与陶东明先生多为电话联系，真正见过面只有两次，一次是去年桐油网举办的桐油年会，还有一次是在今年蓖麻经济技术分会举办的蓖麻会议上。第二次见面，少了之前的生疏，反倒象是认识多年的老朋友。
        我一直觉得陶东明先生是一个非常率真的人，不管是在电话里交流或见面接触，始终给人同一种感觉――真诚、健谈、幽默、平易近人。作为一个公司的总经理，或者说作为一个商人，那样的性格品质是难能可贵的，不但消除了彼此间的距离感更能减少刚开始接触中的试探和猜疑。于是对陶东明先生的采访很轻松，话题也从多样化。
        自从９０年加入到国营无锡市油脂公司（无锡市金宇油脂有限公司前身），陶东明先生在油脂行业一干就是２０年，由９０年代初的国营企业再到９８年按国家政策实行股份制改革，成立无锡市金宇油脂有限公司，陶先生可以说经历了一个时代的变迁。在整个时代的变迁过程中，很多由国营改制的企业遇到了这样或者那样的困难，举步艰难。当记者问及“无锡市金宇油脂有限公司是如何在这场改制中脱颖而出，并成为华东地区颇有影响的工业用植物油经营专业公司的”时，陶东明先生给出了关于企业成功的三个条件。

企业成功的三个条件

        “做生意要谨慎，减少失误”——油脂行业有时候就象过山车，行情变化快，油价涨跌也快，那种突然被抛高而后又迅速落空的心情，或许只有真正从事这个行业的人才能深刻体会得到。因此，在市场操作中保持谨慎是必须的，同时还要减少人为的操作失误，作为公司的总经理，下面那么多人要跟着我吃饭呢，你说不谨慎行吗？
        “要诚信经营，树立企业形象”——油脂行业是一个比较单纯的行业，进货渠道和销售对象主要集中在几个省份和行业，作为油脂类流通企业，在一个行业中，树立企业形象尤为重要，油脂价格上扬时不要高高在上、六亲不认，而是要把客户作为“上帝”，至始至终服务好，只有只要企业才能有长期发展的空间。
        “不要欠账，宁可少些利益”——人心不古，也许是现在许多业内人士的看法，特别是商品经济发展的今天，因此一个企业的信誉和名声就显得尤为重要了。无锡市金宇油脂有限公司始终贯彻这个信条，宁可少些利益，也要守信于客户，因此在业内特别是在华东地区颇具影响力。

 感悟：困难再大，绷紧神经继续往前走

        作为一个从事油脂类产品经销贸易２０年的业内人士，陶东明先生自然有着对这个行业的不同看法和感悟，陶先生对记者表示，油脂类产品行情变动大，油价涨跌快，企业库存压力也大，油脂人每天的神经都是紧绷的，生怕自己的动作比市场慢一步。那么多年以来自己也经历过很多市场大变革，自己在经营过程中出现过很多状况也遇到过很多困惑和困难，特别是今年以来，商家的利润非常少，困难很多，但我对油脂这个行业很有感情，认定了的事业就应该坚持做下去，因此困难再大，绷紧神经继续往前走。

 “做这个行业太累，要是退休了我就停下来休息，去旅游”

        一个企业的总经理，不仅要考虑企业的营销策略，把握企业发展方向，顾及企业的利益及职工的利益，看似高高在上，其实也有很多不为人知的劳苦。采访临近结束，当记者问及陶东明先生“如果退休，是不是还会选择这个行业来发挥个人价值，开家贸易公司”时，陶东明先生笑着说，“不干了，这个行业太累了，那么多年干下来也足够了，如果退休，我会选择停下来好好休息，有空就出去旅游，散散心，人不能一辈子只做一件事”。
        如今，无锡市金宇油脂有限公司正在陶东明先生的带领下继续良性运营着，或许正如陶先生说的那样，“困难再大，绷紧神经继续往前走”，有了这样的勇气和决心，何愁企业不发展壮大？我们也再次祝福无锡市金宇油脂有限公司能再创佳绩，发展成为不仅是华东地区，而是整个中国大陆有影响的工业用植物油经营专业公司。

 地址：江苏省无锡市北大街3-4号

电话：0510-82694944